《王者荣耀》这款游戏已经走过8年，目前这个超级游戏仍牢牢盘踞在苹果App Store的前十名。在很多游戏行业分析师看来，《王者荣耀》的长寿同其职业联赛KPL的向上发展不无关系。
过去二十年中，曾被是为“富二代们的投资副业”的电竞产业，已经成长为一个有潜力的千亿产业，甚至被不少品牌视为同年轻人沟通的桥梁。
电竞是热血的，电竞产业却是精于算计的：体育行业有着太多“前车之鉴”，没有一个体育赛事可以在不完善的商业模式下支撑足够长的时间。
7年里，天美电竞显然已学到了教训：约束自己以及核心从业人员对利润的过分追逐，建立更为平衡的利益分配机制以保证KPL的观赏性和体育性，以此扩大整个生态范围，最终实现更广泛的商业价值。
KPL主办方腾讯天美电竞副总经理、KPL联盟赛事委员会执行主席黄承告诉九派财经，在成本端，联盟承担赛事的研发、制作、运营等成本费用，而后通过赛事版权及商业化两大途径获得收入。截至目前，KPL整体已经实现小额盈利。在利益分配环节，KPL设置以赛事为导向的利益分配机制，并通过分润、赛事奖金、选手薪酬制度等规则的设置平衡各方收入。
伴随电竞的“年轻化”标签逐步被认可，以及俱乐部属地化冠名的全面落地，KPL正在探索更为立体多元的收入构成。
腾讯天美电竞副总经理、KPL联盟赛事委员会执行主席黄承。
【1】以成绩导向的利益分配机制
2015年11月，由腾讯游戏天美工作室群开发并运营的MOBA类手游《王者荣耀》正式公测。由于自带强对抗属性，MOBA类游戏也是电竞化程度最高的游戏品类之一，第二年腾讯便推出王者荣耀职业联赛。2016年底，已在MOBA类电竞耕耘多年并小有名气的“三少”黄承应邀加入KPL。2017年3月，王者荣耀职业电竞联盟（以下简称KPL联盟）正式成立。
从电竞行业的发展历程来看，KPL联盟生在一个“电竞赛事”不再是洪水猛兽的时代，一个行业飞速发展但又不乏矛盾的时代。矛盾一方面源于行业痼疾，迅速提高的关注度并未从根本解决大部分赛事和俱乐部盈利模式不清晰的问题；另一方面则源于未知，当时电竞行业依旧以端游为主，甚至在大部分人看来，“移动电竞”只是个伪概念。
黄承向记者介绍，在联盟成立初期，团队调研学习了NBA、西甲、英超、韩国电竞等赛事的运作模式，“最后提取了NBA等商业化更成熟的体育联盟赛事的一些运作方式，结合中国电竞当时的现状去做实际落地”。
KPL联盟在成立之初便设定了通过开放共建、职业化、地域化三大战略构建官方与俱乐部的商业利益共同体的目标，以上战略则通过“收入分享”“工资帽”“转会制度”“三方经纪模式”“职业化培训”“内容联合出品”等规则来达成。
从种种设置来看，天美电竞对KPL的定位更趋近于传统体育赛事。黄承告诉九派财经，从联盟的角度看，目前如办赛事的成本、给俱乐部和选手的分润、赛事奖金等成本主要由联盟来承担；在收入部分，同很多传统体育项目类似，联赛收入主要分为版权收入和商业赞助两大模块，其中商业赞助是最主要的组成部分。黄承透露，目前KPL已实现小额盈利。
在王者荣耀职业联赛高层的构想中，KPL应该是一个开放的、共赢的生态，而这需要更合理、平衡的利益分配机制作为支撑。一直以来，利益分配不够平衡都是制约电竞行业健康发展的一大痼疾：价值高度集中在电竞游戏以及明星电竞选手上，处于产业链中间位置的电竞俱乐部缺乏自主造血能力。也因此在电竞产业发展之初，电竞俱乐部投资往往是“富二代”们的事情。
一位曾专注文娱行业的投资人告诉九派财经，尽管关注度高、流量大，但在早期，电竞俱乐部仍然称不上好的投资标的，“收入来源比较单一且高度依赖商业赞助，商业赞助又以成绩为基础，但谁能保证一家俱乐部能够一直取得好成绩？更何况参加过多的商业活动有时也会影响选手的成绩”。
但电竞俱乐部是整个产业链中毋庸置疑的重要环节，黄承如是描述俱乐部的重要性：“（电竞俱乐部）是比赛的参与者，队员的培养者，新秀的发掘者，是联赛发展的核心基础。”
KPL联盟显然希望俱乐部以及选手能够将更多的精力放在提升成绩上，因为只有这样才能够持续为观众提供强烈的情绪价值，以及增加主流社会对电竞项目的接受度。为了实现这样的目标，KPL联盟设置了以成绩导向的利益分配机制。
对于电竞俱乐部，KPL联盟通过赛制以及高额奖金机制引导俱乐部同其目标一致。黄承告诉记者，除传统的商业赞助及联盟分润以外，来自联赛和杯赛的高额奖金亦是俱乐部的一项重要收入，“王者荣耀世界冠军杯的奖金池达到1000万美金，这个数目在整个电竞行业都是比较靠前的”。
有时赛制调整和改变奖金机制一同进行。比如在2021年，KPL将常规赛阶段的“车轮赛制”调整为“SAB赛制”，即将俱乐部按照实力分为“S组”“A组”和“B组”，而后在常规赛阶段实行组内循环赛，以增加比赛的对抗性和观赏度。与此同时联盟推出“赏金机制”：增设小局胜利奖金，提高大场胜利奖金，并将联赛总奖金升至1880万元。
这样的赛制和分配机制意味着“赢者通吃”，紧接着KPL迎来了最为活跃的转会期，各家俱乐部纷纷加大投资补强。调整后的赛制也将竞技体育的魅力与残酷体现得淋漓尽致，如由知名游戏主播张大仙创办的XYG电子竞技俱乐部仅成立一年便获得2021KPL秋季赛的临时席位，随后一路过关斩将从B组升入A组并最终晋级至S组，成为当年KPL最大黑马；但对于一些赛季前期调整慢的队伍来说，新赛制则意味着失去了厚积薄发的机会以及一年长达9个月的休赛期。
俱乐部的最大成本是选手工资，在多方追逐下，选手收入差距过大也成为行业一大痼疾：明星选手的年薪可达上千万，但与此同时大量选手薪水过低，而这也成为很多不知名选手参与假赛的诱因。为了限制明星选手薪酬的无限制扩张，KPL引入了NBA的选手“工资帽”制度，黄承对九派财经表示：“一方面我们希望职业选手能够凭借努力和付出获得相应的报酬水平，但我们同时又不希望这样的收入增长是爆发式的、无止境的；而在另一方面，我们希望可以保证一些年轻选手或者梯度选手的收入情况。”而据联盟主席张易加介绍，联盟分享给俱乐部的收入不会少于联盟的最低“工资帽”，所以基本能够解决俱乐部的基于队员薪酬的绝大部分开销。
【2】地域化战略
在确定相关规则后，KPL开始迅速开展地域化战略：2017年，诞生刚刚一年的KPL就宣布了关于实现地域化的“三步走”发展战略。首先，KPL在上海之外的成都建立了第二主场，并利用两座城市的地理位置打出东西部对抗的概念；在双城主客场制深耕了两年之后，2020年秋季赛，上海、南京、广州等四大线下主场落地，KPL进入“四城时代”；而在关于第三步的构想中，KPL将会实现最终的全面主客场制。
截至目前，KPL联盟现有俱乐部都已完成地域化冠名，其中九个俱乐部完成了城市主场的设立。在今年春季赛总决赛时，KPL联盟宣布新增三座俱乐部主场，实现上海、南京、成都、杭州、苏州、佛山六城同开。黄承透露，六城主场整体售票率达90%，KPL也成为单届电竞联赛办赛城市最多的赛事。
黄承告诉九派财经，在国内发展职业电竞体育赛事，推进电竞俱乐部的地域化、属地化工作是联赛向上发展的必经之路。腾讯互娱L1工作室全球电竞发展中心总经理、KPL联盟主席张易加还曾表示，为了让王者荣耀赛事与广阔的中国市场连接起来、激发观众更强烈的共鸣，赛事地域化是KPL找到的更好的方式。黄承认为，电竞地域化将为联赛、俱乐部、城市各方带来多赢的局面。
2022年以来，杭州、深圳、贵阳、北京、成都、上海、郑州等地均发布电竞产业扶持政策。杭州市就将电竞产业首次纳入动漫游戏产业支持政策中，并提出到2025年初步建成国际动漫之都、电竞名城。对这些城市而言，电竞俱乐部未来也许能像传统体育项目中的球队一样，成为城市的新名片，进而衍生出文化、旅游、情感方面的连接。
而对电竞俱乐部来说，随着地域化的展开，由城市带来的归属感也将成为各俱乐部加深同粉丝连接的重要因素。KPL联盟表示，通过对后台数据的分析以及对直播赛事弹幕的统计，在俱乐部冠名属地化后，当俱乐部在比赛时发生激烈碰撞时，同属地相关的声量明显增大。
在具体落地执行中，KPL联盟会根据实际落地主场的需求，对俱乐部提供赛程赛制的编排、宣传资源倾斜等方面的支持，针对一些常见问题，KPL还会设置会议分享机制，汇总经验。但黄承认为，俱乐部的属地化落地并没有“统一模板”，“因为每一个城市都是独一无二的，我们也希望通过俱乐部的属地化经营能够助力放大这种属于不同城市的独特魅力”。
以武汉eStar俱乐部为例，2019年，eStar王者荣耀分部由武汉旅游体育集团引进，正式宣布主场落户武汉，并冠名“武汉eStar”，是KPL联盟中地域化工作推进得比较靠前的俱乐部。黄承告诉九派财经，武汉eStar俱乐部地域化的整个过程都得到了武汉当地政府主管部门的大力支持，俱乐部结合武汉旅游城市的特色，借助电竞年轻化的标签，助力武汉市文旅产业发展，比如在2022年6月，武汉eStar俱乐部所属的星竞威武与武汉旅游体育集团共同举办的“三连冠eStar君旅之夜”活动便是电竞与城市文旅的跨界融合发展一个案例，2022年底，eStar电子竞技俱乐部入选“湖北省十大文化产业品牌”。
【3】更广泛的商业价值
经过七年的发展，KPL的联盟生态日趋完善，而这也撑起了KPL的商业基础。
艾瑞咨询发布的《2023年中国电竞行业研究报告》显示，2023年中国电竞用户中，25岁以下用户占比达到44.7%，30岁及以下用户占比达到78.7%，根据KPL合作伙伴尼尔森体育的统计，KPL粉丝平均年龄是24.96岁，在全国电竞粉丝中的渗透率超过60%。
年轻人为什么喜欢看电竞比赛？
关于这个问题，九派财经收到了不同的答案：因为游戏本身、因为明星选手、因为生活惯性等不一而足，但多个答案指向统一方向–对抗性和体育性。五年电竞粉丝张宇向九派财经表示，“比如在现实工作中，我们会见识到很多的甩锅、推诿、媚上；但在电竞赛场，能被观众认可的选手一定是操作出众的、善于合作的、能够在关键时刻挺身而出的，看着这样的选手获得胜利能带来巨大的情绪价值”。
来自年轻观众的情绪价值为KPL带来巨大的商业价值。据九派财经统计，截至2023年KPL夏季赛常规赛结束，KPL联盟官方共有16个赞助商，涵盖的品类包括汽车、互联网、食品与洗护快消品、3C数码、金融、珠宝等，续约率超过90%。而在五年前，KPL的赞助商数量还仅有个位数。
不少品牌将同电竞赛事进行商业合作视为同年轻用户进行沟通的一大重要途径，与KPL有多年合作经验的iQOO品牌媒介总监朱岩曾介绍，与KPL的合作，让此前不熟悉iQOO的年轻人了解了这个手机品牌。
为了提升联赛整体的商业价值，KPL还在与赞助商的合作模式上寻求突破。黄承告诉九派财经，2018年赞助商的分级制度取消后，品牌方已垂直深入至联赛的各个环节中，目前，KPL与品牌方的合作紧密程度较高，与不同赞助商的合作形式也不一样。“有些仍是传统投放的性质，有些是技术或者内容与投放的结合。
黄承希望，随着社会价值的提升，KPL的收入组成能够更加立体和多元化，KPL团队也在探索进一步提升电竞赛事商业价值的路径。“比如版权收入部分，目前KPL主要还是和直播平台合作，我们期待电竞赛事能有机会登上更多的大屏。”
与黄承的期待相一致的是，在更广泛的层面上，电竞项目正越来越向传统体育项目靠拢。今年9月6日，国际奥委会电子竞技委员会成立，国际奥委会表示，此举是支持虚拟奥运体育项目发展的最新举措。而对于黄承等业内人士来说，电竞项目登上更大的舞台，被更多的人接受及监督，本质上也将促进电竞行业更为规范地发展。
2018年8月，成立刚刚三年的王者荣耀赛事入选雅加达亚运会的比赛项目，当时处于职业低谷期的王添龙成为亚运会历史上首批电竞项目成员，尽管那一年电竞赛事仅为表演项目，但对于王添龙来说，那仍然是他绚烂的职业生涯中浓墨重彩的一笔。亚运会夺冠后，王添龙及其所在的estar 俱乐部迎来了无比风光的2019年，伴随新人打野罗思源的加入，estar俱乐部在当年斩获两冠一亚。4年后，曾经的超级新人罗思源接过接力棒，同其他队员一同获得亚运会历史上首枚电竞项目金牌。
也许电竞就是这样，一批批的少年加入，一批批的队员离开，或是开心，或是激动，或是遗憾，或是不甘，但无论如何，金色的雨每年都会落下。
九派财经记者 黄梦琪
编辑 李宛珊
受访者供图
【来源：九派新闻】
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